马云创业真经：机会是“馅饼”也是“陷阱”营口

——马云

创业者的主要任务是对机会说No

在当今瞬息万变的市场环境中，机会的把握与抉择显得尤其重要。真正优秀的创业者、企业家都是战略家，他们不仅着眼于现在，更重要的是高瞻远瞩，看到更远的未来。他们面对各种机会的诱惑，懂得有所为有所不为。

马云在企业发展过程中放弃了一些机会，也抓住了一些机会，所以他能带领阿里巴巴取得今天的成就。

马云说：创业者看到的机会很多，他的工作就是对机会说‘No’。

越大的事情越难成功，创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是大公司，走多元化的发展道路也不乏失败的案例，而一家小公司如果到处去做试验，只会更快地耗尽资源。

马云认为，只有当一个人有眼光、有胸怀、有实力的时候，这个人才能驰骋江湖，无往不胜。他认为，一个正确的制定战略的过程，首先是做正确的事，再是正确地做事。只有做正确的事，才能事半功倍。

正是因为马云很清楚自己的最终目标是什么，所以从踏上创业之路开始，不管潮流怎么变，不管遇到多少所谓的机会，马云始终坚持只要是商人，就一定要用阿里巴巴的目标，沿着电子商务的道路一直走下去，其他的机会、行业即使诱惑再大，也决不涉足。有段时间兴起了房地产，尽管阿里巴巴的高管中有很多人都曾建议马云去搞房地产，但都被马云坚决否定了，因为，这钱不是阿里巴巴要赚的。

在阿里巴巴发展的道路上，还有很多类似的诱惑和挣钱的机会，但只西南吊兰要与电子商务无关，马云都对它们说了No。

2002年底，互联网行业开始回暖。阿里巴巴、新浪、搜狐等网络公司都相继实现盈利。当时很多人认为：阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓其他领域的最佳条件。而阿里巴巴的高层们也确实在寻找新的机会和新的增长点。

当时，互联网业要想盈利有三条路可走：盈利最好办法第一条是收短信；第二条是迅速投资网络游戏；榆绿木第三条是走电子商务路线。

投资游戏、短信可以迅速盈利，而电子商务可能要5年后才赚钱。是投资游戏、短信还是继续做电子商务呢？马云最终的选择仍然是继续做电子商务。提到原因，马云说：2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。可以确定，只要投资短信就能够赚钱，但后来我发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。而不做游戏这是跟我的价值观有关。因为，在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。全世界最先进的游戏国家是美国、韩国和日本，但这些国家都不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。游戏不能改变中国现状，如果我们的孩子乐衷于玩游戏，那是很可怕的事。所以阿里巴巴永远也不会做游戏。

在短信、游戏和电子商务三者中，马云最信任、最看好的还是电子商务的前景。所以，阿里巴巴一直坚定不移地做电子商务，尽管他们知道电子商务也许3年，也许4年5年都挣不到钱，但他们更坚信8年10年一定能够挣到钱。

今天，阿里巴巴已经成为全球电子商务的着名品牌。在电子商务领域，它将对手远远地抛在了后面，马云更是宣称：拿着望远镜也找不到对手。这一切都是阿里巴巴对其他机会、诱惑说No，坚定不移地走电子商务道路的结果。

马云也曾放弃了多次上市的机会，他认为，不是他不愿意上市，而是还不到最合适的机会。他说：我觉得一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑。第二拨上市容易，第三拨更容易。而在2007年阿里巴巴的上市也证水田稗实了马云的判断。

马云说：我们第一天集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变，我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这1年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的‘No’。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么变化，我们还是不受干扰，走自己的路，用心去做。